销售行业在很多人看来是个万金油行业，很多人毕业之后都会投身销售大军的队伍。而销售也是各行各业都不可或缺的一个岗位。房地产行业更是如此，除了需要进行房子的建设之外，最重要的一个环节就是销售了，所以销售的地位很重要。

　　房产销售，一般而言都是靠提成吃饭，一套房子成交之后，基本上就是上千快的提成。如果处在房产销售的旺季，大部分的人都有十几万的工资收入，这基本上是很多人一年的工资收入了。虽然房产销售比较赚钱，但是挑战也是巨大的。房产销售比一般的销售肯定是更加辛苦的。曾经有个在房地产工作十几年的销售说过，这个行业只要勤快肯干，人人都能有可观的收入。所以，建议想做销售，想赚钱的朋友都可以尝试看看。

　　如果你已经具备销售的一些特质，那么，如何才能做好一个房地产相关的销售呢？

　　1、 了解自己的产品

　　房地产销售首先需要了解自己的产品，即房源。房子的规格、位置、定价等等的问题必须要非常清楚，而且房地产销售必须要充分表现自己的专业水平，这样才能获得买房人的信赖。

　　如何才能了解房子呢？首先就是充分的学习与了解公司给的房源资料，了解之后可以根据资料，到现场去实地考察，把每一套房子都做一些自己的标注。

　　2、 找准自己的客户

　　一般的房地产销售，第一步就是地推或者打电话给一些有意愿买房的潜在顾客。这样，才能进一步行动，面对面进行推销。房子是耐用品，一般年限都是几十年，所以顾客会在购买上非常慎重，货比三家。所以在找顾客的时候，可以讲出不同的顾客追求利益点。譬如，一个顾客对地理位置特别重视，要求学区房，如果你能够提供学区房，这是你的好机会。这时候，就要尽可能的往学区房的优势靠，尽可能吸引顾客去看房。但是，如果顾客想要的利益点是你的房源没有的，不必要过于执着这个顾客。